广州集泰化工招商经胶龙出海漆布天下塑胶材料

广州集泰化工招商经 胶龙出海 漆布天下

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】：“胶龙出海，漆布天下”——是广州集泰化工有限公司的口号； 今年3月，集泰化工开始进军家装涂料领域，并开始了市场铺点，为水性漆产品推向市场打下了坚实的后盾。 目前，集泰化工已经建立从墙面漆到木器漆、到金属防腐漆的水性环保绿色涂料产品线，这成为集泰化工进军家装涂料市场的基础。

“我们瞄准了三四级市场，决定采取扁平化模式okmart.com。”集泰化工副总经理邹珍凡说。“扁平化模式”有着其独特之处，他将其称为“县代模式”。“县代”即县级代理的略称，指在每一个县级市场只设立一个代理商，然后开发乡镇级分销商。

“这种模式是经过试点的，证实可行。”邹珍凡介绍说，他们首先在湖北京山县等县城进行试点，在获得成功后，从今年3月开始，已经在湖北、湖南、广西、广东、四川、云南等省区建立了120多家县级代理商，其中成功了80多家。

邹珍凡表示，通过渠道下沉可以最大程度保证消费者买到的每一桶集泰漆都是货真价实的；最大程度减少流通环节的成本，最大程度把利润留给的县代和消费者；“对每个加盟的代理商，我们都进行一条龙的培训，反复派业务员上门手把手地教代理商如何更好、更快的去开拓市场。”

他这么说，也是这么做的。今年，集泰化工招了多名专跑涂料产品线的业务员，经过培训后分散到各地市场，为县代提供跟踪服务。

也是集泰化工人才战略的一种体现。邹珍凡介绍说，强大的管理能力依赖于公司的人才战略，公司始终以人为本，这么多年市场部业务员只招应届本科生，通过公司的系统培训，迅速补充到各业务团队，把集泰“诚信、勤奋、进取”的企业文化传递到每一个客户心中。

他告诉记者，集泰化工已经形成了人才队伍的建设机制，致力于打造“人本集泰”的企业氛围。“明年我们会进一步扩充我们的业务人员队伍。”

人才战略也实实在在地推动了集泰水性漆的销售和服务工作。对于专营水性漆的集泰化工来说，如何将价格和施工技术要求偏高的水性漆卖到县镇消费者手中是一道难题。“通过我们的不断培训，让县代理解什么才是绿色环保，然后再通过县代的宣传让更多的消费者了解到绿色环保的家装生活。”

此外，业务员的任务还包括加强对县代的技术指导，每年至少举行一次面对县代的技术培训，再由县代向乡镇分销商、消费者进行技术指导。如此最终让消费者乐于接受集泰水性漆产品。

招商低门槛

现在，集泰化工已全面打开了县代招商的大门。相对于其他涂料品牌，他们的门槛更低：“我们看重的是代理商是否与我们志同道合，至于加盟条件，只要你有5000元的加盟保证金、1万元以上的首批进货即可，但必须开统一的形象专卖店，必须开发乡镇等二级经销商。”邹珍凡说。

除了“县代模式”之外，集泰化工还在各省会城市的建材市场设立市场总代理。邹珍凡形象地将这一发展计划描述为“两条腿走路”：大力发展县级代理商，形成从农村包围城市的格局；大力推进市场总代的建设，形成从省会城市向农村渗透的格局。

“我们已经把目光瞄准了未来的市场竞争。”邹珍凡最后说：“争取用5年时间，在全国1000个县级城市建立专卖店，在全国30个省会城市建立市场总代。”

郑州卵巢早衰医院哪家好

长沙小米熊儿童医院龙军医生看病怎么样

重庆治疗尖锐湿疣哪家好

南京哪家治疗小孩抽动医院好

重庆有精神科的医院